卫浴企业心底的痛:有市场没销量2014/06/05

据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的影响下，国内卫浴行业走势低迷。纵观所有因素可归结于国内环境与国际环境的影响。

国内环境因素：房价、促销、高端市场均不稳定

目前国内卫浴市场销量多源自节假日的促销活动，可以说平时的促销加上节假日促销已经承载起卫浴行业销量的半壁江山。俗话说花无百日红，房地产的崛起对中国经济的发展起到不可估量的作用。作为下游产业的卫浴行业也趁机“闹腾”了一段时间。然而随着国家对房地产调控力度的加大，卫浴行业也进入“冰冻期”。

随着上半年小长假一波接一波的来袭，卫浴商家们即喜又忧。虽然小长假促销活动能够带动销量，但目前的卫浴市场已经风光不再。尽管“市场折上折”、“买就送”等等促销字眼充斥着卫浴市场，促销手段更是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此卫浴市场即使是在最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

当然有些企业为了能跳出惨淡销量围城，另辟蹊径开辟高端市场。专家表示：“寻求差异化经营固然很好，但是企业不能盲目追求差异化，只有了解消费者需求后再实现产品的差异化才是真正掌握市场。企业切不可‘闭门造车’。”业内人士指出：“高端市场虽然能暂时缓解市场销量问题，但毕竟客户资源有限，更多的市场还是掌握在一般消费者手中。高端市场在国内还处于发展中阶段，大牌企业如果有足够的实力可以尝试去做，但是对于中小企业我们还是不鼓励。”

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